Pub sur Internet au Maroc…

Maroceve.com est le premier portail d’évènementiel communautaire “né en 2004″ où, promoteurs d’évènements, producteurs, Djs, artistes et fêtards “Clubbers” se retrouvent pour communiquer sur toute sortes d’évènements du royaume. Le Portail se spécialise surtout dans le monde de la nuit “clubbing, concerts et évènements festifs branchés” donc vise une cible 16-40 ans AB+ Marocaine. Les photos d’évènements People, reportages, et E-Flyers représentent le contenu Premium du site et drainent en moyenne 5000 visiteurs uniques par jour et compte aujourd’hui plus de 32 000 inscrits.
En 2005 le premier annonceur, un Alcoolier a toute suite commandé une campagne d’un an au portail. Aujourd’hui Maroceve compte a son actif la plupart des annonceurs nationaux et internationaux installé au royaume dans tout les secteurs d’activités qui visent cette cible de jeunes actifs avec un pouvoir d’achat important. En 2006, Adwebmaroc, la première Régie Marocaine Pub Internet à intégrer Maroceve dans son réseau d’éditeurs et lui permet donc de plus se concentrer sur le Content que sur la commercialisation du site qui peut être parfois une tache assez délicate pour des petites structures.

L’un des avantages majeur de l’e-publicité est la précision des mesures que l’on peut en extraire.

Nous évoluons dans un système où la recherche de rentabilité est le moteur de toutes les actions d’une entreprise. Les récents développements témoignent des efforts de structuration et rationalisation de l’ensemble des processus. La traçabilité est une exigence incontournable.

Au même titre, l’e-publicité permet aux annonceurs d’obtenir des données très précises sur un grand nombre d’indicateurs concernant leurs campagnes. Ainsi, il est possible de connaître le nombre exact de personnes ayant vu un message publicitaire, le lieu et l’emplacement de visualisation, le comportement face au message ainsi que toutes les actions subséquentes : visite d’une fiche produit, demande d’information, achat…

Toutes ces informations une fois collectées et analysées permettent à l’annonceur de mieux comprendre la portée de son message, l’efficacité de son dispositif, les éventuels axes d’amélioration, et surtout son retour sur investissement.

Pour que sa valeur soit prenne tout son sens, ce dernier point nécessitera de la part des annonceurs des aménagements spécifiques, car ce qu’a permis Internet, nul autre Media ne l’a permis : la maîtrise bout en bout du cycle de vente sans rupture de chaîne. Quelques clics séparent la visualisation d’une réclame pour des vacances de rêves et l’achat du séjour. La dégradation de la valeur du message est faible, et l’agence de voyage maîtrise au sein d’un unique environnement l’ensemble de son processus.

Tôt ou tard, pour de multiples raisons vous serez amenés à intégrer Internet dans vos plans media. Seul problème, par quel bout commencer ? Il est important de déterminer avant tout la forme d’e-pub qui corresponde le mieux à votre campagne.

Il existe essentiellement à ce jour trois catégories distinctes de campagnes comportant chacune des modes de fonctionnement et d’évaluation spécifiques : les campagnes basées sur le volume, les campagnes basées sur la performance et l’e-mailing. Les formats adoptés peuvent être multiples : bannière graphique, vidéo ou tout simplement du texte comme c’est le cas pour les liens sponsorisés Google.

Les campagnes basées sur le volume sont largement utilisées pour faire passer des messages, installer une marque, faire connaître un produit. La motivation de l’annonceur est plus tournée vers l’acquisition d’un message par la cible recherchée.

Par opposition, les campagnes basées sur la performance n’ont comme seul objectif de déclencher un évènement particulier en ligne : la saisie d’un formulaire, une demande d’information, l’achat d’un produit ou d’un service.

Ces deux formes conditionnent le mode d’évaluation du coût de vos campagnes. Les campagnes au volume ont un coût proportionnel à la quantité de bannières distribuées, tandis que les campagnes à la performance sont valorisées proportionnellement au nombre d’occurrences de l’évènement attendu quelle que soit la quantité de message délivrés. Dans ce dernier cas, c’est le prix unitaire d’une occurrence qui est déterminé : une fiche prospect, un clic, un achat.

L’e-pub représente toute forme de publicité effectuée de manière électronique. Les principaux supports utilisés sont le PC, les téléphones portables, les assistants personnels, les consoles de jeu. Elle est matérialisée le plus souvent par des bandeaux graphiques intégrés à des sites Internet, par du texte et des liens sponsorisés dans les moteurs de recherche ou encore, plus récemment, par de la vidéo (rich media).

Aujourd’hui l’e-pub représente 7% des investissements publicitaires dans le monde et 10,8% en France avec des progressions annuelles de l’ordre de 40%. Il ne sera bientôt plus possible de ne pas intégrer Internet dans les plans média. C’est donc un challenge que devront rapidement relever tous les acteurs du marché.

En effet, pour ne pas passer à coté du potentiel qu’offre Internet, l’annonceur devra l’avoir intégré en amont dans sa stratégie de commercialisation et mis en œuvre les processus de traitement au cœur de sa relation clients. Les agences de communication devront comprendre, assimiler et maîtriser les principes de fonctionnement de l’e-pub, très analogues aux média classiques mais susceptibles de décontenancer à prime abord. Les centrales d’achat seront confrontées à des achats d’espaces d’une nature différente.

L’e-pub est un domaine extrêmement précis où la statistique et l’analyse quantitative sont des disciplines fondamentales. Tous les ingrédients sont présents pour que l’annonceur soit en mesure d’évaluer avec précision sont retour sur investissement et l’on ne se contentera plus d’exécuter un média plan mais on pilotera en temps réel une campagne par la rentabilité.

L’e-pub repose sur des structures technologiques complexes dont il faut comprendre au moins les grands fondements pour mettre à son avantage un media encore mal exploité au Maroc.

En juin 2007, le nombre d’abonnés à Internet au Maroc frôle la barre des 500.000. La croissance est soutenue : augmentation du parc global de 10% sur les trois derniers mois et de 39,5% par rapport à juin 2006. Internet s’immisce dans nos téléphones portables et dans les espaces publics grâce au wifi. Internet est partout et nulle part à la fois, le temps ne compte plus.

Il existe cependant encore des barrières à sa vulgarisation. Les 2 langues les plus représentées sont par ordre décroissant l’anglais et le chinois (!). L’arabe vient en dixième position. Malgré la baisse significative des prix de vente du matériel informatique, la télévision arrive encore en tête de la liste des équipements à posséder, mais pour combien de temps encore ? La convergence PC télé est en bonne marche.

Si les sites de première génération engageaient l’internaute dans une relation unidirectionnelle, ceux de nouvelle génération cassent ce modèle et permettent des modes d’échanges pluridirectionnels. Les blogs dopent considérablement cette tendance, et les réseaux sociaux prolifèrent. Ils constituent le Web 2.0 et intègrent l’internaute dans les processus de production. Dans ce contexte, la publicité n’est elle pas une légitime contrepartie à l’infinité de services rendus, pour la plupart gratuitement, et dont on ne peut quasiment plus se passer ?

On dénombre 5 millions d’internautes au Maroc. Le taux de pénétration national est de 15,1% avec une croissance sur la période 2000-2007 de 4.500%. Une telle concentration de personnes a rapidement intéressé les publicitaires qui y ont vu l’opportunité d’élargir leur champ d’action. Un marché nouveau s’est ouvert, ultra compétitif, efficient, mesurable avec précision et interactif, celui de l’e-publicité.